1、对隐性价值的态度决定你能做多大的事

我由于从事企业内训行业，经常要帮客户寻找合适的讲师。慢慢发现，不同的讲师，有不同的工作风格。

比如，刘老师，属于典型的不见兔子不撒鹰。每当有了需求，一定要谈好价格，合同签订，才进行下一步的工作。他的原则很清晰，时间就是金钱。因为在培训实施前，要投入大量工作，例如学员访谈、领导调研、场景设计......如果企业最终没有请他，前期的投入就打了水漂。以机会成本的角度，这种原则无可厚非。但如果没有前期投入，课程就没有针对性，也就很难被选中。所以，刘老师的生意并不算很好。

另一位讲师，马老师，风格则完全不同。只要客户需求在框架内，先不论成交的可能，便全情投入，安排访谈，进行调研，重新设计课程内容......这种做法，增添很多工作。但是，客户选择他的可能也更大。毕竟前期的工作，使他的课程更能对症下药。即使偶尔没有成交，他也毫不在意。他说借此洞察了一个行业，打开了一个通道。后期肯定会有其他机会....果不其然，他的课程往往具有行业专属性，订单颇多。

刘老师和马老师的区别在哪里呢？归根结底，就是对待隐性价值的不同态度。

2、隐性价值的三个特征：间接性、长期性和复合性

什么是“隐性价值”？

这个词汇来自营销学，以“星巴克”为例。它的咖啡是最好喝的吗？当然不算，可为什么它能长盛不衰？其实最重要的原因就是对“隐性价值”的重视。

第一，星巴克更重视那些间接性的价值。

很少看到星巴克在媒体上的广告，但是，星巴克却愿意为咖啡讲座、沙龙等活动花费巨资。这些活动能与顾客互动，过程中可以带来更多的价值，虽然这些价值并非那么的直接。

第二，星巴克更重视那些长期性的价值。

创始人舒尔茨，来清华大学企业讲堂演讲时曾说：在星巴克金字塔顶部的不是股东，而是员工。中间是顾客，底部才是股东。他说，太在乎短期收益，是很多企业犯的错。提升员工待遇，虽然减少了短期收益，但是吸引和留住了更优秀的员工，这样反而能够支撑公司更持久的发展。

第三，星巴克更重视那些复合性的价值。

星巴克实际是在兜售“第三空间的体验感”。第三空间是家庭、职场之外的另一个空间。星巴克就是通过口味、品相、环境、气氛等多个维度，满足我们在这个空间的体验感。那些维度不是单一孤立，而是相互融合，自成系统，甚至竞争者都无法模仿，我们称为复合性价值。通过对星巴克的三点解读，我可以总结“隐性价值”的主要特征：间接性、长期性和复合性。以宏见微，对“隐性价值”的重视，不仅受用于企业管理，更适用于个人成长。

3、成功者的共性：关注事物的间接价值

隐性价值的第一个特征是收益的间接性。罗振宇曾讲过一件事。他有一个在杂志社做编辑的朋友，聊起工作时，那朋友得意洋洋地说：“告诉你，我工作有一个绝招。”罗胖问到：“什么绝招？”朋友说：“我编辑任何文章，只用三个键，复制、全选、剪切，多一个我都不用。”罗胖又问：“为什么这么做？”朋友说：“老板给钱太少，所以我就这么工作。他给多少钱我就干多少事。”罗胖问：“这样生产出来的文章能好看吗？”朋友说：“当然不好看。”罗胖问：“那你的能力会有进步吗？”朋友说：“当然不会。”罗胖说：“那你何苦呢？”朋友说：“我有什么办法？谁让他只给我这么点钱？”结果，这朋友陷入到一个怪圈：老板给多少钱，他就干多少活，水平提高不了，老板自然给的钱也多不了......直到一天，老板找了一个比他年轻，又比他能干，还和他要价一样的人......这样的人在生活中应该不少吧？

他们只关注看得见的价值，毕竟这些价值可以量化，存在于期然之中。但是，这个世界是动态的，原本换取显性价值的资本，会逐渐贬值。而能为其充值的，恰恰是对间接价值的关注。所以，那些在企业里混日子的人，看起来很精，其实很傻。觉得钱少，就耗着，最终烤糊了自己的青春。成功者往往更能关注到一件事物的间接价值。

硅谷风投界的新锐克里斯·萨卡，曾成功投资Twitter和Uber。他创业前在Google工作，与其他员工不同，对待工作，他总爱多做一点。一个项目报告，他会对背景进行更为细致的调研，其实完全不必如此；一个数据分析，他会过段时间再去检视合理性，其实完全没有必要；更有意思的是，他经常去参加一些与自己无关的高层会议。这些会议，根本没人请他，有人就问他来干吗？这时萨卡就说，我是来帮你们做会议记录的。会后，他真的会写一份会议纪要，分发给参会者。他做的这些事真的没用吗？恰恰相反，这些事给他带了巨大的间接价值：扩宽了他的视野，培养了他的嗅觉，也为他日后的风投生涯，带来了巨大的直接收益。

萨卡的故事，让我想起李笑来曾说的一段话：为什么很多人上班不快乐？因为他们不知道自己在赚两份收入。一份是工资奖金，一份是学习机会。老板其实很傻，一边给你发工资，一边给你学习机会。你想想这些，就应该快乐了......

4、凡事关注长期价值，回报会越滚越大隐性价值的第二个特征是回报周期很长。正因为回报周期长，往往导致我们主动忽略，使之隐形。

问你个问题，我准备1年后给你1000元，但如果你愿意多等1个月，我会给你1100元，你如何选择？相信你会选择1年零1月后领取1100，既然都等了1年，多等1个月又何妨呢？现在把问题换一下，马上给你1000元，但如果你愿意一个月后拿，我会再给100。你又会如何选择？想必很多人选择先拿了1000元再说，毕竟落袋为安。可是，两个问题的本质是一样的，不一样的只是你对时间的感知。这种感知，让你只关短期价值，而忽略长期价值。

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这就是经济学上的“双曲贴现”理论。

这个理论也揭示了人类所残留的“动物性”。即，把美好留在当下，把麻烦抛给未来。

所以，为什么你无法坚持每天读书？为什么你无法坚持每天锻炼？为什么你无法坚持辅导孩子功课？

虽然你知道，这些都会在将来使你受益，可与之交换的却是当下的舒适，于是半推半就中得过且过......岂不知，这一切都是要还的。

正如蔡康永曾说过一段话：

15岁觉得游泳难，放弃游泳，到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说“我不会耶”。

18岁觉得英文难，放弃英文，28岁出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说“我不会耶”。

人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景。

理智的人，往往更看重那些能带来长期价值的东西，即使为当下带来种种麻烦。

且不说各个领域锲而不舍的精英分子，但就教育孩子这事，就是一个分水岭。我曾经的一位领导，事业有成，但对待孩子教育格外用心。一次晚上加班，我听到他在办公室里说话，以为在叫我。进去后，发现他正在通过视频辅导孩子做功课。之后谈起此事，他说除非极特别情况，他每天都辅导孩子功课，哪怕回不了家，也会通过视频。我说每天工作压力这么大，还辅导孩子，也太辛苦了......本以为他会讲些父爱如山的大道理，怎知他给算了笔账，大概意思是，对孩子的投入，就像早期买房，每月按揭时辛苦一点，可日后能享受成倍的投资回报。反之，如果现在不管不问，将来孩子长大，上大学、找工作、谈对象都还是父母的事，积攒下来，件件都是大麻烦。所以，用现在的小辛苦，换以后的大麻烦，这很划算。他这话听起来有点功利，可是蛮有道理。

混沌学中有个概念，在初始阶段的小小调整，则会导致后期的巨大偏差。这就是以长期价值为目标的意义所在。

5、关注复合性价值，让工作事半功倍

隐性价值第三个特征是，可以演变为一种复合性价值。复合性价值的对立面是单一性价值。如果你是一名文案工作者，做出精美的PPT就是你的单一性价值；如果你是一名销售，精通话术就是你的单一性价值；如果你是一名管理者，激励员工就是你的单一性价值。

把单一性价值经营的再优秀，也很难出类拔萃。因为这些价值也是你竞争对手所关注的。均衡博弈下，这些原本优秀的元素，会被稀释，终将沦为一张入场券。所以，很多大企业在选拔高管时，都会要求入选者同时具备多种经历。

你可以是产品出身，但你必须具有销售管理的经历；你可以是运营出身，但你必须要有营销规划的履历；这其实也是在释放一个信号，企业更需要那种复合性人才。因为在板块之间的拼接处，才最有可能产生创新的火花。

我之前的文章中曾提出过一个“加持”法则。是说在你原有主业的基础上，加持一种相关技能。这样，你即可拥有一种独特的竞争力，也就是我们这篇文章所说的“复合性价值”。知识大V吴军，曾解读过毕加索的成功。他说，毕加索不仅仅是画的好，与同时代的人比，他还有项技能，就是会讲故事。比如在每次卖画之前，他都会先办一次画展，但是先不给你看画，而是讲这幅画背后的故事。当你意犹未尽时，再给你看画。这时候画商和收藏家就会觉得“还真是这么回事”，然后就有了知己般的认同感。久而久之，毕加索在他们心中的地位就越来越高了。现实中有很多这样的例子，都可以说明复合性价值的重要性。

小时候看《三侠五义》，白眉大侠徐良与高手对决总能获胜，不是他比别人武功高，而是他暗器多，冷不丁给你一镖，这就是所谓的“复合性”价值。

6、想得到什么，就拿相应的东西去交换

今天花了不少的口舌来解读“隐性价值”这个概念，追本溯源是想告诉你，这世界没有无缘无故的爱，你想得到什么，就要拿对应的东西去交换。该挨的风雨，躲不过。如果你告诉我，你的头顶一直是晴空万里，那么要小心了，劈你的雷在路上。